当事人选择律师的七大指标

以前我讨厌这种类似豆腐块的文章，现在才明白是我知识储备不够。体系背后是知识和经验的储备，只有当你知道了当事人的选择依据，你才知道如何因人施策。知己知彼百战百胜。

1品牌：贴标签、自媒体、渠道、流量、法律咨询

2价格：报价问题

3服务：除专业外的问题

前三项是商品三要素。

4专业：

5信任、

6承诺、

7资源和社会关系

今后就按照这七大板块去努力。

1. 【自媒体】品牌：这点在律师行业，除非是大所，客户就是认人。所以律所没有品牌的话，自己就得多上心。这个点也包含渠道。
2. 【服务行业】服务：多问和keep responsive
3. 【报价】价格：对于那些电话先来问价格再决定是否见面洽谈的客户，请你珍惜自己的身段拒绝报价，这样的客户属于价格敏感型，大部分是在做市场调查，基本上询价后就消失了。
4. 专业
1. 执业时间和经验、过往案例、文章
2. 学历
5. 关系和社会资源：不要主动提。
1. 社会头衔
2. 有没有关系。这是一个非常严肃的问题，问者有心【此处省略】。
6. 承诺：谨慎去说。
1. 问案子赢的概率有多大？但你千万不能给人家肯定的答案，好律师一定是要先把案情问透。【此部分省略】
7. 总之是要获得信任：信任：如何获得客户信任。
1. 外形和服装
2. 观点要中立、客观、尊重、共情